Начать свой бизнес по франшизе – отличный вариант для новичков. Важно подойти ответственно к анализу и составить чек-лист выбора франшизы, чтобы снизить риски.
Статистика показывает, что франчайзинговая модель в целом более устойчива: 86% франшиз в России успешно работают более пяти лет, закрывается лишь около 14%. Однако даже громкие проекты могут потерпеть неудачу. И, конечно, никому не хочется попасть в список самых провальных франшиз.
Давайте разбираться, как выбрать успешный проект и этот чек-лист подскажет, на что обратить внимание при выборе франшизы.
Статистика показывает, что франчайзинговая модель в целом более устойчива: 86% франшиз в России успешно работают более пяти лет, закрывается лишь около 14%. Однако даже громкие проекты могут потерпеть неудачу. И, конечно, никому не хочется попасть в список самых провальных франшиз.
Давайте разбираться, как выбрать успешный проект и этот чек-лист подскажет, на что обратить внимание при выборе франшизы.
Определите сферу деятельности
Первый шаг – решить, в какой сфере вы хотите работать. Часто предприниматели выбирают сферу общественного питания (общепит), и на то есть причины. Еда всегда пользуется спросом, а у кафе и пекарен относительно устойчивый средний чек и высокая доля постоянных клиентов.
Например, программы лояльности в ресторанах показывают, что около 35% участников генерируют большую часть выручки заведения. То есть ядро довольных клиентов обеспечивает стабильный доход.
Как не прогореть на франшизе? Выбрать направление, где у вас будет повторяющаяся покупка и лояльная аудитория. Обратите внимание на конкретные ниши и концепции.
Например, франшиза «Машенькины пироги» делает ставку на домашний уют и уникальный продукт – большие круглые пироги из песочного теста. Это первая и единственная франшиза пирогов на песочном тесте, фактически создавшая свой «голубой океан» на рынке без прямых конкурентов. Уникальная концепция, реализованная как гастрономическое путешествие, привлекает широкую аудиторию.
Например, программы лояльности в ресторанах показывают, что около 35% участников генерируют большую часть выручки заведения. То есть ядро довольных клиентов обеспечивает стабильный доход.
Как не прогореть на франшизе? Выбрать направление, где у вас будет повторяющаяся покупка и лояльная аудитория. Обратите внимание на конкретные ниши и концепции.
Например, франшиза «Машенькины пироги» делает ставку на домашний уют и уникальный продукт – большие круглые пироги из песочного теста. Это первая и единственная франшиза пирогов на песочном тесте, фактически создавшая свой «голубой океан» на рынке без прямых конкурентов. Уникальная концепция, реализованная как гастрономическое путешествие, привлекает широкую аудиторию.
Оценивайте реальные цифры
Прозрачность финансовых показателей – основа правильного выбора франшизы. Надежный франчайзер еще до покупки предоставит вам подробную информацию о финансах: сколько стоит запуск, какая выручка у действующих точек, каковы ежемесячные расходы и когда ожидать прибыль.
Не верьте обещаниям «золотых гор»: франшиза – это про реальную работу, стабильность и прозрачность, а не про мгновенную сказочную прибыль. Вот как оценить франшизу перед инвестициями – ключевые показатели и факторы, на которые стоит взглянуть внимательно:
Все цифры должны быть подтверждены документально. Попросите у франчайзера финансовый план или расчёт unit-экономики точки. Прозрачность на берегу убережет вас от неприятных сюрпризов после открытия.
Не верьте обещаниям «золотых гор»: франшиза – это про реальную работу, стабильность и прозрачность, а не про мгновенную сказочную прибыль. Вот как оценить франшизу перед инвестициями – ключевые показатели и факторы, на которые стоит взглянуть внимательно:
- Начальные вложения: узнайте точную сумму паушального взноса и общий объем инвестиций, необходимый для старта. Сюда входят ремонт помещения, закупка оборудования, первоначальная закупка ингредиентов или товара и прочие расходы.
- Срок окупаемости: оцените, через какое время точка выйдет на безубыточность. Финансовая модель франчайзера должна показывать, за сколько месяцев или лет планируется вернуть вложенные средства и начать получать чистую прибыль.
- Ежемесячные платежи: уточните размер роялти (регулярных отчислений с выручки) и маркетинговых сборов, если они есть. Рассчитайте, какой процент от оборота будет уходить франчайзеру, и сопоставьте с прогнозируемой прибылью.
- Операционные расходы: проанализируйте постоянные затраты бизнеса – аренда, зарплата персонала, закупка сырья, коммунальные услуги.
Все цифры должны быть подтверждены документально. Попросите у франчайзера финансовый план или расчёт unit-экономики точки. Прозрачность на берегу убережет вас от неприятных сюрпризов после открытия.
Ясность и понятность условий
Как проверить франшизу перед покупкой? Важным этапом выбора является детальное изучение юридических и коммерческих условий франшизы. Внимательно прочитайте договор франчайзинга и убедитесь, что все ключевые моменты изложены ясно. Вот на что стоит обратить особое внимание в условиях сотрудничества:
Кроме документов, уделите внимание репутации франшизы. Поищите реальные отзывы, посмотрите рейтинг и награды.
- Договор и права: проверьте срок действия франшизы, условия продления и выхода из договора.
- Территория: узнайте, закрепляется ли за вами определенная территория и будет ли у вас эксклюзив в своем городе или районе.
- Легальность схемы: никаких серых зон! Если где-то «не все согласовано, но мы так делаем» или предлагается обходить закон, это тревожный сигнал. Убедитесь, что у франчайзера зарегистрирован товарный знак, имеются необходимые лицензии (если нужны для деятельности) и все бизнес-процессы законны.
- Полнота условий: все устные обещания должны попасть в документы. Перечислите, что входит в паушальный взнос: проект помещения, обучение персонала, стартовый маркетинг, поставка оборудования и т.д.
- Финансовые обязанности: помимо разового взноса и роялти, проверьте, нет ли скрытых платежей.
Кроме документов, уделите внимание репутации франшизы. Поищите реальные отзывы, посмотрите рейтинг и награды.
Поддержка со стороны франшизы
Покупка франшизы – это не только права на бренд, но и партнерство. Новичку нужна помощь в запуске и ведении бизнеса, поэтому узнайте заранее, какую поддержку предлагает сеть:
Помните, на что обратить внимание при выборе франшизы – это именно уровень поддержки. Идеально, если у компании есть собственные успешно работающие точки: значит, она сама прошла через все этапы и сможет научить вас избегать ошибок. Франшиза – это «бизнес под ключ», но ключом еще нужно уметь правильно воспользоваться, и здесь роль поддерживающего франчайзера неоценима.
- Обучение и старт: качественные франшизы обучают вас и вашу команду перед открытием. Вам должны предоставить стандарты работы, рецептуры или технологии, помочь с выбором места и форматом точки.
- Маркетинговая поддержка: узнайте, предоставляет ли франчайзер рекламные материалы, дизайн-макеты, ведет ли общие соцсети или рекламные кампании.
- Консультации и сопровождение: поинтересуйтесь, назначат ли вам персонального менеджера. Когда у вас возникнут вопросы или сложности, должен быть человек на связи, готовый подсказать и направить.
Помните, на что обратить внимание при выборе франшизы – это именно уровень поддержки. Идеально, если у компании есть собственные успешно работающие точки: значит, она сама прошла через все этапы и сможет научить вас избегать ошибок. Франшиза – это «бизнес под ключ», но ключом еще нужно уметь правильно воспользоваться, и здесь роль поддерживающего франчайзера неоценима.
Машенькины пироги: франшиза с гарантией прибыли
Чтобы закрепить материал, рассмотрим пример успешной и надежной франшизы. «Машенькины пироги» – яркий образец франчайзинга, который сочетает все вышеперечисленные достоинства.
Компания вошла в рейтинг Forbes: заняла 5-е место среди самых выгодных франшиз России (категория инвестиций 2-5 млн руб.).
За несколько лет сеть выросла и присутствует в 50+ городах России и СНГ. Условия прозрачны и понятны: фиксированный паушальный платеж, роялти всего 3,5%, окупаемость точки прогнозируется в пределах двух лет. Каждый партнер проходит обучение и получает четкие стандарты – от фирменных рецептур до оформления пекарни.
Машенькины пироги привлекают клиентов своей уникальной концепцией. Большие домашние пироги из песочного теста – продукт, который выделяется на рынке и вызывает у покупателей доверие и эмоции.
Неслучайно сеть получила награды и высокие оценки – это действительно франшиза с гарантией прибыли в том смысле, что при добросовестном выполнении всех рекомендаций партнёры выходят на прибыль и удерживают ее.
Если вы в поисках надежного дела, «Машенькины пироги» могут стать вашим шансом. Компания развивается и поддерживает своих франчайзи на всех этапах.
Хотите узнать детали? Запросите коммерческое предложение по франшизе “Машенькины пироги», заполнив форму на сайте!
Компания вошла в рейтинг Forbes: заняла 5-е место среди самых выгодных франшиз России (категория инвестиций 2-5 млн руб.).
За несколько лет сеть выросла и присутствует в 50+ городах России и СНГ. Условия прозрачны и понятны: фиксированный паушальный платеж, роялти всего 3,5%, окупаемость точки прогнозируется в пределах двух лет. Каждый партнер проходит обучение и получает четкие стандарты – от фирменных рецептур до оформления пекарни.
Машенькины пироги привлекают клиентов своей уникальной концепцией. Большие домашние пироги из песочного теста – продукт, который выделяется на рынке и вызывает у покупателей доверие и эмоции.
Неслучайно сеть получила награды и высокие оценки – это действительно франшиза с гарантией прибыли в том смысле, что при добросовестном выполнении всех рекомендаций партнёры выходят на прибыль и удерживают ее.
Если вы в поисках надежного дела, «Машенькины пироги» могут стать вашим шансом. Компания развивается и поддерживает своих франчайзи на всех этапах.
Хотите узнать детали? Запросите коммерческое предложение по франшизе “Машенькины пироги», заполнив форму на сайте!