Начинающие предприниматели часто задаются вопросом: франшиза или свой бизнес что лучше? Стоит ли рисковать и создавать собственный бренд с нуля, или разумнее воспользоваться готовой моделью под известной маркой?
Обычно интересует финансовая сторона: что выгоднее франшиза или свой бизнес в перспективе? В этой статье мы приведем сравнение франшизы и самостоятельного бизнеса, рассмотрев плюсы и минусы обоих подходов, чтобы помочь вам принять взвешенное решение.
Плюсы и минусы своего бизнеса
Мечта о собственном деле греет душу многим – хочется открыть уютное кафе со своей фамилией на вывеске или запустить уникальный авторский продукт. Желание быть независимым и самому принимать все решения вполне естественно.
Однако реальность бизнеса часто далека от романтики. Прежде чем решить, открыть франшизу или свой бренд, важно трезво оценить силы и понять, с чем предстоит столкнуться, начиная дело с нуля. Давайте разберем основные преимущества и недостатки самостоятельного бизнеса.
Плюсы своего бизнеса
- Независимость и контроль. Вы полностью управляете своим делом: сами выбираете направление развития, ассортимент, брендинг и стратегию.
- Творческая свобода. Собственное дело позволяет реализовать уникальные идеи. Можно воплотить именно то видение, которое вам близко, создать свой фирменный стиль и атмосферу.
- Вся прибыль – ваша. Вам не придется делиться выручкой с франчайзером. Заработанные деньги остаются в компании и могут быть направлены на её развитие.
- Перспектива вырастить бренд. Если дело “выстрелит”, вы станете владельцем собственного раскрученного бренда.
Минусы своего бизнеса
- Высокие риски и отсутствие гарантий. Старт с нуля – это всегда риск. Нет готовой успешной модели, приходится учиться на собственных ошибках.
- Большие затраты времени и сил. Придется самостоятельно выстраивать все бизнес-процессы: от разработки продукта и поиска поставщиков до маркетинга и найма персонала.
- Отсутствие известности. Новому бренду трудно сразу завоевать доверие покупателей. Строить репутацию и узнаваемость может занять годы.
- Полная ответственность. Все решения – от стратегических до самых мелких – принимать вам.
В итоге риски своего бренда vs франшизы заметно выше: самостоятельный стартап несет гораздо больше неопределенности и требует больше компетенций сразу.
Теперь посмотрим, как дела обстоят с альтернативным путем – франчайзингом.
Плюсы и минусы франшизы
Франчайзинг предлагает возможность открыть дело под известной вывеской и с поддержкой опытной команды. Чтобы увидеть полную картину, нужно изучить плюсы и минусы франшизы:
Плюсы франшизы
- Готовая модель и бренд. Вы получаете бизнес «под ключ»: раскрученный бренд, отлаженные технологии, проверенный ассортимент. Работая по франшизе, легче привлечь клиентов – они уже знают марку и доверяют ей. Проще выйти на точку безубыточности, ведь вы используете готовую формулу успеха.
- Обучение и поддержка. Вы не одни – опытная команда заинтересована в вашем успехе и поддерживает на каждом шаге. Это снижает риск ошибок и придает уверенности новичку.
- Меньше рисков, выше шанс на успех. Статистика показывает, что франшизы намного реже закрываются в первые годы, чем независимые бизнесы.
- Экономия на закупках и рекламе. Как часть сети, вы можете получать материалы и товары по оптовым ценам, экономя на себестоимости. Центральный офис часто берет на себя часть маркетинга – федеральную рекламу, продвижение в интернете – что приводит клиентов к вам без дополнительных затрат с вашей стороны.
- Быстрый старт. Пока стартапер только набивает шишки, франчайзи уже выходит на оперативный режим работы. Многие франшизы окупаются в первые год-два работы, что для самостоятельного проекта редкость.
- Ускоренный выход в ТОП по брендовым запросам. Благодаря узнаваемости бренда «Машенькины пироги» (сайт посещают около 250 000 человек в месяц), контекстная реклама в новом городе уже в первые недели выводит пекарню в ТОП поисковой выдачи. Это даёт мощный старт и помогает приводить клиентов.
Минусы франшизы
- Меньше свободы. Скорее всего будет строго регламентированный формат: от рецептуры и цен до оформления интерьера.
- Паушальный взнос и роялти. За вход в франшизу нужно заплатить (паушальный взнос), а затем регулярно отчислять часть выручки франчайзеру (роялти). Эти ежемесячные отчисления – не просто плата за бренд, а ваша инвестиция в постоянную поддержку: обновление меню, маркетинговые кампании, техническую помощь, аналитику и развитие всей сети. Помните, чем сильнее растёт бренд, тем больше гостей приходит и в вашу пекарню.
- Инвестиции на старте. Хотя франшиза избавляет от многих организационных проблем, начать ее – не бесплатно. Потребуются средства на покупку оборудования, ремонт по стандартам бренда, закупку первой партии товара.
Чтобы франчайзинг действительно стал безопасной гаванью, подходить к выбору надо ответственно. Поможет наш материал «Чек-лист: как выбрать франшизу, чтобы не прогореть» – там перечислены ключевые критерии, на которые стоит обратить внимание при выборе партнера.
Что лучше для начинающего предпринимателя?
Итак, когда лучше выбрать франшизу? Проще говоря, если у вас мало предпринимательского опыта, ограничен бюджет и вы цените предсказуемость – готовый бизнес под ключ будет разумным стартом. Франчайзинг снимает множество вопросов, позволяя учиться на уже успешной модели, а не на собственных провалах.
Яркий пример доступной и успешной франшизы для новичков – «Машенькины пироги». Эта компания специализируется на домашних пирогах из песочного теста – на рынке это первая и единственная франшиза такого формата. Уникальный продукт, дружелюбный семейный бренд и отлаженная технология позволили сети вырасти в более чем 50 партнеров по франшизе.